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買房要先“落位” 杭州新房認購耍什么手段

買房要先“落位” 杭州新房認購耍什么手段

2017年02月23日 07:46:21 瀏覽量: 來源:浙江新聞客戶端 作者:

　　最近，杭州的購房者又“學(xué)”到了一個新名詞：“落位”。上周，紀小姐去位于橋西板塊的金地大運河府看房?！跋胍脑?，趕緊想辦法去‘落位’?！变N售人員悄悄告訴她。而距大運河府不遠的大家綠城金麟府，2月10日拿出預(yù)售證的1、4、5號樓，沒有開盤就已經(jīng)全部被“落位”了。

　　“落位”，其實就是“認籌”的升級版，指的是購房者不僅確定要買，還要決定購買的具體某套房源，往往先到先得。然而，最近記者發(fā)現(xiàn)，一些“落位”卻悄然變了滋味。

　　一套房子4人“落位”

　　雞年開年，杭州樓市的熱門地段——拱宸橋畔，上演了一出“三府之爭”：2月6日，大運河府拿到了杭城春節(jié)后的第一張預(yù)售證，包括1幢高層及3幢疊排共170套房源；10日，金麟府獲得了3幢高層的預(yù)售證；11日，陽光城文瀾府的2幢高層，也拿到了預(yù)售證。

　　春節(jié)期間新房供應(yīng)有限，樓市行情趨冷，而現(xiàn)在這“三府”幾乎同時拿出預(yù)售證，讓節(jié)后的杭州樓市，瞬間充滿火藥味。

　　“文瀾府的銷售人員發(fā)來微信，讓我抓緊時間簽約，說現(xiàn)在一套房子平均有4個人來‘落位’?！焙贾莸馁彿空咝≮w十分不解，“是不是說我不去簽，房子就會被下一個人買走了？”

　　大運河府先將性價比頗高的“疊墅”產(chǎn)品拿出來賣，用銷售人員的話說就是“不到20分鐘全部賣光”，因為這批房子早已“落位”完畢。目前，大運河府只剩1幢103至125平方米戶型的高層房源，預(yù)計3月開盤。但銷售人員告訴記者，“高層的大部分房源也已經(jīng)‘落位’了，剩下的幾套房子我背都背得出來了?！比绻浾咭奥湮弧?，得先交20萬元“認籌款”，至于房價，就按照備案價賣，“現(xiàn)在沒有一點優(yōu)惠，真的是透明售房了”。

　　22日中午，記者又來到了金麟府，簽約區(qū)里每一張桌子邊都坐著人，還有不少看房者圍著沙盤，在聽銷售員講解。銷售人員向記者證實，剛拿到預(yù)售證的3幢高層，雖然沒有開盤，但早已經(jīng)沒有房子賣了：一些是被樓盤去年8月首次開盤時交了認籌金卻沒有買到房子的購房者買走；還有一些“早被關(guān)系戶內(nèi)定了”，銷售人員直言不諱。

　　“現(xiàn)在沒有房子，也不認籌?！变N售人員還向記者支招：“等我們領(lǐng)到新的預(yù)售證，價格出來，你也要趕緊找關(guān)系來‘落位’。找的人當然要越高層越好，你看這次，有些人即使找了關(guān)系，也還是買不到?！?/p>

　　折射市場畸形一面

　　“落位”，可以說是“認籌”的升級版。對于要付錢的認籌，相關(guān)規(guī)定是要求開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后才能收取認籌款；而對不收款的“落位”，政府就沒規(guī)定得這么細了。杭州雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳說，“‘落位’是一些開發(fā)商常用的開盤手法。開盤當天，其實能賣的房子已經(jīng)沒有了，早就已經(jīng)被客戶訂完了。從樓盤營銷的角度來說，相比搖號，‘落位’能讓開盤的銷售率更有保障?！?/p>

　　搖號買房拼運氣，“落位”則要拼另兩方面——誠意和關(guān)系。拼誠意，指購房者要隨時跟蹤項目的情況，要消息靈通，即使開發(fā)商半夜開盤也要第一時間趕過去。拼關(guān)系，則是“落位”最大的弊端，購房者與開發(fā)商之間信息不對等，開發(fā)商可以“選擇”把房子賣給誰、不賣給誰，這也給了權(quán)力尋租的空間。