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不忘初心 始見真金

不忘初心 始見真金

海寧嘉豐擔(dān)保扎根本土扶小攜微共成長啟示錄

2017年02月09日 08:25:04 瀏覽量: 來源:浙江日?qǐng)?bào) 作者:施翼

　　軟實(shí)力:風(fēng)險(xiǎn)控制和隊(duì)伍建設(shè)兩手抓“兩手硬”

　　多年來，嘉豐擔(dān)保堅(jiān)持以“制度”管人、管事、管業(yè)務(wù)。在公司營銷、風(fēng)控、效益三大亮點(diǎn)之中，一整套良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系乃得意之筆。

　　與此同時(shí)，令曹力中最引為自豪的是他一手培養(yǎng)的一支年輕化的擔(dān)保業(yè)務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樯钗颉皩W(xué)習(xí)力是生產(chǎn)力，也是競(jìng)爭(zhēng)力”這一道理，他致力于培育濃厚的學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型組織。以2016年為例:公司利用晨會(huì)、周會(huì)、夜學(xué)、午學(xué)、業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)、業(yè)務(wù)評(píng)審會(huì)等各種形式，共組織業(yè)務(wù)與案例分析分享會(huì)100多次，共涉及出險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例10個(gè)，問題業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告200多份，業(yè)務(wù)與案例分析分享會(huì)累計(jì)超過500課時(shí)。如此高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)力，讓全省擔(dān)保業(yè)同行同樣驚嘆不已。擁有一支年輕、專業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，成為嘉豐擔(dān)保的制勝法寶。

　　海寧電商創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、海寧諦圖希服飾有限公司總經(jīng)理葛錢杰對(duì)嘉豐擔(dān)保扶持海寧皮革電商青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記憶猶新，充滿了感激和感恩之情。同時(shí)對(duì)嘉豐擔(dān)保的企業(yè)文化建設(shè)更是大加贊賞。

　　浙商銀行海寧支行副行長章航暢對(duì)嘉豐擔(dān)保業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度、工作效率和敬業(yè)精神也是贊嘆有加。他表示跟嘉豐擔(dān)保的合作很愉快，希望雙方2017年更加緊密合作，更好地支持海寧小微企業(yè)成長發(fā)展。

　　近年來，經(jīng)受嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)考驗(yàn)的傳統(tǒng)融資擔(dān)保行業(yè)日子并不好過，風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，擔(dān)保業(yè)務(wù)難做，擔(dān)保倍數(shù)難以放大。但是，嘉豐擔(dān)保卻曬出了這樣一張亮麗的效益成績單:從2013年至2016年，公司4年實(shí)現(xiàn)利潤總額1.08億元，上繳國家稅收2800多萬元，實(shí)現(xiàn)年均分紅超16%的股東投資凈回報(bào)率。這充分說明，當(dāng)前融資性擔(dān)保公司在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過放大信用杠桿做強(qiáng)擔(dān)保主業(yè)是可以賺錢的。

　　浙江融資擔(dān)保行業(yè)大咖、浙江中新力合擔(dān)保服務(wù)有限公司董事長周冀由衷地說:“我很驚訝感觸很深，現(xiàn)在還能像嘉豐擔(dān)保人這樣心甘情愿又帶勁地去做擔(dān)保的已經(jīng)很少了，佩服他們走在‘堅(jiān)持’的路上。嘉豐擔(dān)?；卮鹆藞?jiān)守本分突出主業(yè)依然能產(chǎn)生巨大效益的問題?！?/p>

　　8年櫛風(fēng)沐雨，枝頭碩果累累。作為浙江融資擔(dān)保行業(yè)一大領(lǐng)軍者，2013年、2015年，嘉豐擔(dān)保蟬聯(lián)“浙江省十佳融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)”殊榮;2015年還榮獲“服務(wù)浙江中小企業(yè)十佳融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。如今，在硬實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力、軟實(shí)力和親和力“四力”鍛造下的嘉豐擔(dān)保團(tuán)隊(duì)，已然呈現(xiàn)浙江融資擔(dān)保行業(yè)“鐵軍”之雛形，在為全省廣大中小微企業(yè)成長發(fā)展服務(wù)的征程上，未來更加值得期待!

　　親和力:

　　 力推四項(xiàng)貼心服務(wù)

　　嘉豐擔(dān)?？扇牲c(diǎn)的另一大亮點(diǎn)，當(dāng)數(shù)傾力推出的四項(xiàng)貼心融資擔(dān)保服務(wù)。

　　一是個(gè)性化服務(wù):為客戶私人定制融資擔(dān)保方案，廣受小微企業(yè)認(rèn)可。

　　案例:做經(jīng)編的張先生，今年遇到一件難事:他的親戚因?yàn)樽陨砣谫Y信用不夠，需要解除為他500萬元銀行貸款的擔(dān)保，讓張先生面臨被銀行收貸的窘境。嘉豐擔(dān)保得知后，第一時(shí)間聯(lián)系到他:一方面，建議張先生與親戚溝通，盡量延長撤銷擔(dān)保的時(shí)間;另一方面，評(píng)估了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為他臨時(shí)新增500萬元擔(dān)保額度，短短兩周時(shí)間幫他置換了擔(dān)保，完成了擔(dān)保的無縫對(duì)接。

　　張先生事后感慨:“每次碰到不同問題，嘉豐擔(dān)保都能及時(shí)上門，幫我出謀劃策并解決問題，我真的很感謝?！?/p>

　　二是管家式服務(wù):客戶把融資擔(dān)保全部交給嘉豐。

　　曹力中介紹說:“相當(dāng)一部分個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主有經(jīng)營頭腦、會(huì)做生意，但財(cái)務(wù)知識(shí)比較匱乏，對(duì)于融資、擔(dān)保有的甚至一竅不通。”

　　案例:在海寧做汽車配件的茹先生，他的企業(yè)從2010年成立至今已有6年，由于不懂財(cái)務(wù)，他干脆將企業(yè)經(jīng)營期所有融資與擔(dān)保的需求和方案設(shè)計(jì)全部交給嘉豐擔(dān)保幫他規(guī)劃。2010年給他擔(dān)保貸款150萬元，企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售523萬元;后來他轉(zhuǎn)型做中東的訂單，嘉豐逐步給他增加擔(dān)保額度至500萬元;為規(guī)避匯率和地區(qū)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，2016年他再次調(diào)整經(jīng)營方向，減少外銷開拓國內(nèi)客戶，嘉豐又為他的訂單貿(mào)易做融資擔(dān)保方案，企業(yè)銷售額突破2500萬元。該企業(yè)6年銷售額增長5倍，嘉豐擔(dān)保則6年如一日，積極做好他的財(cái)務(wù)內(nèi)當(dāng)家。

　　三是助推式服務(wù):助力企業(yè)不斷跨越成長臺(tái)階。

　　案例:2010年，年僅28歲搞技術(shù)出身的王志超意氣風(fēng)發(fā)，用4臺(tái)自己改裝的二手設(shè)備開始自主創(chuàng)業(yè)，主要從事“BC布”織造。BC布屬于片梭織造的小眾行業(yè)，當(dāng)年由于沒有抵押物貸不到款。嘉豐擔(dān)保為他擔(dān)保170萬元，幫他獲得首筆創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資金并實(shí)現(xiàn)銷售500多萬元。

　　自此雙方開啟愉快合作之路。2011年，擔(dān)保額度增加到540萬元，幫助王志超獲得充裕資金加快發(fā)展;2012年他的企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額2098萬元成為規(guī)上企業(yè);2013年他增加設(shè)備并開始研發(fā)“GS布”供應(yīng)迪士尼公司，擔(dān)保額度增加到720萬元;2015年他繼續(xù)增加設(shè)備并研發(fā)“YYCG布”出口美國，當(dāng)年銷售額達(dá)到了3621萬元;2016年王志超買了20畝地，計(jì)劃建造18000平方米廠房，再添6臺(tái)設(shè)備，這時(shí)給他的擔(dān)保額度已增加到1000萬元。

　　值得一提的是，王志超創(chuàng)業(yè)至今，他的每一筆銀行貸款都由嘉豐提供擔(dān)保，他的每一項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)、他的企業(yè)銷售規(guī)模的每一次跨越，都得到了嘉豐的全力支持，成為嘉豐擔(dān)保扶優(yōu)扶強(qiáng)、支持青年創(chuàng)業(yè)、助力科技創(chuàng)新最引以為傲的典型案例之一。

　　四是多層次服務(wù):抓痛點(diǎn)、推產(chǎn)品，“一石三鳥”讓客戶舒心。

　　案例:孫先生辛苦辦廠20多年，有2家關(guān)聯(lián)企業(yè)，分別做紡織面料和紡織助劑，年銷售規(guī)模達(dá)7000萬元。但近幾年出現(xiàn)很多問題:一是由于對(duì)外擔(dān)保出險(xiǎn)損失慘重;二是銀行又對(duì)他提高擔(dān)保條件;三是想上新項(xiàng)目貸不到錢;四是貸款銀行太多大家都不重視他;五是互保多風(fēng)險(xiǎn)大。嘉豐擔(dān)保掌握情況后上門為他提供解決方案:一是幫他整合廠房、設(shè)備和個(gè)人資產(chǎn)，授信集中到兩家銀行;再是放大設(shè)備的抵押率整體打包抵押給嘉豐擔(dān)保，幫他在原有基礎(chǔ)上再增加了300萬元貸款擔(dān)保額度。同時(shí)，追加土地廠房二次抵押和存貨浮動(dòng)抵押，又給他增加500萬元貸款擔(dān)保額度。

　　這一下子為他解決了三大問題:一是幫助他整合了抵押擔(dān)保資源和授信銀行，提高了自有資產(chǎn)的抵押率;二是為他解除了450萬元的互保風(fēng)險(xiǎn);三是幫助他解決了新項(xiàng)目的一部分融資。這讓孫先生覺得非常舒心，從此對(duì)嘉豐擔(dān)保刮目相看，逢人便夸。