王忠寶：堅定不移闖出紡織新天地
王忠寶：堅定不移闖出紡織新天地
2016年08月06日 14:54:48 瀏覽量: 來源:浙江日報 作者:楊晨 龔?fù)?王罡
2003年的一個夏日，時年25歲的王忠寶在當(dāng)了四五年建筑工程承包人后，花240萬元買了4臺無縫內(nèi)衣機，辦起個體針織作坊，從此轉(zhuǎn)型進(jìn)入了針織行業(yè)。
“不想就這么平平淡淡地過日子，想趁著年輕闖一闖”，是他轉(zhuǎn)變的唯一理由，沒想到正是這一沖動的舉動，后來使他成為整個義烏針織以及服裝行業(yè)的佼佼者，由其創(chuàng)辦的義烏朵彩紡織品有限公司，更是在整個華東地區(qū)原材料供應(yīng)市場，都占有重要的一席之地。
下個月，他就將年滿38歲，對即將步入不惑之年的他來說，如何使企業(yè)未來健康持續(xù)發(fā)展，他思路清晰，已率先在義烏傳統(tǒng)制造企業(yè)中探索嘗試“零庫存”供應(yīng)鏈管理，以期在互聯(lián)網(wǎng)時代中，繼續(xù)引領(lǐng)潮流。
代理原材料發(fā)展實體
王忠寶的企業(yè)位于浙江省義烏市義南工業(yè)區(qū)，占地面積50畝，現(xiàn)有廠房建筑面積8萬平方米，從最初4臺進(jìn)口無縫機，發(fā)展到現(xiàn)在的上百臺，其所走過的，是一條與眾不同的發(fā)展道路。
他是中國彩棉(集團(tuán))股份有限公司華東地區(qū)的總代理，所代理銷售的新疆天然彩色棉光在義烏，就曾達(dá)到過每年5000噸的銷售量，憑借原材料質(zhì)量以及價格的優(yōu)勢，他自己的針織、服裝產(chǎn)業(yè)也同步走上了發(fā)展的快車道。
“這與我進(jìn)入針織行業(yè)的時間點有關(guān)。”王忠寶說，2003年，無縫內(nèi)衣在義烏雖然還只是剛剛興起，但發(fā)展迅速，幾乎一夜之間，不少像浪莎這樣的本地龍頭企業(yè)都已加入到無縫內(nèi)衣的研發(fā)銷售隊伍當(dāng)中。作為行業(yè)新人，要想從中脫穎而出，顯然不是一件容易的事。
這時，一個上?？蛻艚o了王忠寶啟發(fā)，他想要天然彩棉制作的內(nèi)衣產(chǎn)品，這是一種比當(dāng)時被廣泛使用的白棉更為環(huán)保的原材料，而且所生產(chǎn)出來的內(nèi)衣質(zhì)感更柔和，這對當(dāng)時整個義烏市場來說，都是新鮮事物。
王忠寶敏銳地察覺到這背后所蘊藏的商機，主動聯(lián)系上位于新疆的中國彩棉(集團(tuán))股份有限公司，用誠意打動了對方的總裁買夢醒，成功拿下代理。
“當(dāng)時他們的準(zhǔn)入條件是每年銷售量達(dá)到2000噸以上，為此我專門跑到篁園市場做過調(diào)查，那段時間每天就守在二樓原材料市場的門口，數(shù)進(jìn)出皮卡車的數(shù)量，用這樣的土辦法估算出義烏每天對原材料的需求量，讓對方放心。”
轉(zhuǎn)型電商成行業(yè)領(lǐng)先
現(xiàn)在說起紡織行業(yè)，人們的固有印象，往往是產(chǎn)能飽和、形勢低迷，屬夕陽產(chǎn)業(yè)。這話如果是放在四五年前的王忠寶身上，同樣適用。
“進(jìn)入2012年之后，我們明顯感受到了電商發(fā)展所帶來的壓力，銷售渠道的單一、供需信息的不匹配，再加上對未來的過于盲目，使我們在整個行業(yè)基本處于供大于求的情況下，依然拼命擴(kuò)產(chǎn)，積壓下數(shù)額龐大的庫存，企業(yè)資金鏈瀕臨斷裂?！?/p>
王忠寶說，他在針織、服裝行業(yè)摸爬滾打了十多年，從未遭遇過像當(dāng)時那么大的困難，那么讓人喘不過氣。他原本就十分稀疏的頭發(fā)，也是從那一刻開始，慢慢變白。
但他并沒有因此絕望，而是選擇擁抱電商，徹底轉(zhuǎn)型，反而又成功闖出了一片新天地。
他解散了原先五十多人的銷售團(tuán)隊，重新招募了一批電商人才，并退掉了原先位于國際商貿(mào)城的所有門店，然后把此前多年積累下來的資金加上新申請到的銀行貸款全部投入，用盡一切力量發(fā)展電商，僅用了一年時間就成功擺脫困境，而且使企業(yè)再度趕上了發(fā)展快車，過去三年每年的營業(yè)額都實現(xiàn)翻番，成為行業(yè)洗牌后的領(lǐng)先者。
“現(xiàn)在我們的生產(chǎn)基地里還有近5000萬元貨值的庫存沒有賣出去，這其實是我有意為之。既然是徹底轉(zhuǎn)型，就不能像其他企業(yè)那樣以賣庫存為目的來做電商，而是要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代的特性，重新設(shè)計研發(fā)新的產(chǎn)品。庫存我們可以通過別的方式慢慢賣，但做事情的態(tài)度，會直接影響到所取得成就的高度。”
未來發(fā)展供應(yīng)鏈管理
7月23日~24日，全球供應(yīng)鏈管理峰會在義烏舉行，400多名國內(nèi)外高校專家學(xué)者、知名企業(yè)高管、供應(yīng)鏈行業(yè)協(xié)會代表在峰會上，共同探討如何推進(jìn)供應(yīng)鏈高效管理、“零庫存”管理?！肮?yīng)鏈管理”在義烏瞬間成為熱詞。
王忠寶認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何利用大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)以及全球化資源，推進(jìn)供應(yīng)鏈管理高速、健康發(fā)展，這對義烏傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，既是一項嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同樣也是一次難得的發(fā)展機遇。
為此，敢為人先的王忠寶也于去年年底開始了這方面的嘗試。投入2000多萬元，在杭州注冊成立了一家信息化公司，招聘了一批來自上海復(fù)旦、浙大等知名學(xué)府的精英人才，潛心研發(fā)數(shù)字信息化系統(tǒng)，下個月就可投入使用。
在王忠寶向我們展示的系統(tǒng)試運行界面上，庫存量單位(SKU)、具體數(shù)量、訂單交貨日期、工序標(biāo)號等內(nèi)容一應(yīng)俱全，不僅可以通過數(shù)字化管理實現(xiàn)“超賣”、有效管理庫存，而且每批產(chǎn)品的次品率、返廠率都可實時查詢，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
“電商發(fā)展至今，最需要的就是去中間化，企業(yè)要有自己的信息化系統(tǒng)，才能實現(xiàn)前端防雜、后端減重，從而實現(xiàn)對信息流、資金流以及物流的有效管理，增強企業(yè)抗風(fēng)險以及自身造血能力?！蓖踔覍氄f。
接下來，他還計劃在國內(nèi)其他地方建立倉庫，豐富訂單平臺、云倉工作以及統(tǒng)倉服務(wù)三塊內(nèi)容，以謀求更高層次的發(fā)展。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯]
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