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會(huì)玩！浙江諸暨“珍珠哥”直播開(kāi)蚌賣珍珠成網(wǎng)紅

會(huì)玩！浙江諸暨“珍珠哥”直播開(kāi)蚌賣珍珠成網(wǎng)紅

2017年05月08日 15:29:01 瀏覽量: 來(lái)源:新華網(wǎng) 作者:朱銀玲　魏志陽(yáng)

　　58元先下單再開(kāi)蚌，還送首飾

　　最大開(kāi)出過(guò)直徑16毫米的珍珠

　　“1153號(hào)寶寶在嗎？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開(kāi)蚌了哦?！薄巴?，多漂亮的大白，測(cè)一下，哇，13毫米呢！恭喜寶寶！”

　　立夏前一天，山下湖鎮(zhèn)的雨，一陣大一陣小，街道上沒(méi)什么行人，顯得特別安靜。

　　“小邊珍珠項(xiàng)鏈批發(fā)”店內(nèi)卻是另一番景象：七八個(gè)員工忙著客服、打包、串珠子，屋內(nèi)快遞盒堆成了小山。屋內(nèi)有個(gè)隔間，大白天拉上了厚厚的窗簾。里面?zhèn)鱽?lái)以上對(duì)話，聽(tīng)著像是拍賣現(xiàn)場(chǎng)。

　　推門(mén)而入，一個(gè)小伙拿著快遞面單，一邊亢奮地開(kāi)著手機(jī)直播，攝像頭對(duì)準(zhǔn)的，是一大盆珍珠蚌，一位漂亮的阿姨戴著手套，嫻熟地開(kāi)蚌，把珍珠掏出來(lái)……

　　小伙就是珍珠哥詹鑫達(dá)，邊上開(kāi)蚌的，是珍珠哥的媽媽，網(wǎng)友熱情稱呼她為珍珠媽媽。

　　直播的方式很簡(jiǎn)單：一個(gè)人喊號(hào)一個(gè)人開(kāi)蚌。58元開(kāi)一次，還送一件首飾（價(jià)值99元），加39元還能配條銀鏈子。網(wǎng)友先去淘寶店下訂單，憑訂單取號(hào)，直播時(shí)叫哪個(gè)號(hào)子，就為哪個(gè)號(hào)子開(kāi)個(gè)蚌。開(kāi)出的珍珠，歸買家所有。

　　“就前幾天，開(kāi)出一個(gè)直徑16毫米的，市場(chǎng)價(jià)值3000元呢。”珍珠哥說(shuō)，先下單再開(kāi)蚌的方式，就是圖個(gè)好玩刺激，其實(shí)開(kāi)出不好的，他們會(huì)幫粉絲重開(kāi)一個(gè)，直至開(kāi)出好的。

　　據(jù)說(shuō)，有個(gè)土豪，一口氣開(kāi)了200多個(gè)，開(kāi)出的珍珠全都送給員工做了禮物。

　　做了6年淘寶攢下6萬(wàn)粉絲

　　如今每天30萬(wàn)人看直播

　　珍珠哥家里在全國(guó)各地有著20多個(gè)珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　2010年，珍珠哥大學(xué)畢業(yè)，回家開(kāi)了淘寶店。用心經(jīng)營(yíng)六年，年銷售額達(dá)到幾百萬(wàn)，“其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。”珍珠哥其實(shí)私下挺靦腆，可上了直播，就像換了個(gè)人。

　　2016年9月，嗅到直播紅利的他靈感爆發(fā)，加上正值開(kāi)蚌季，就想到了直播開(kāi)蚌。而他也是淘寶珍珠行業(yè)第一個(gè)開(kāi)通直播的。那會(huì)兒的觀眾，只有幾百人。

　　那年“雙12”，有12個(gè)直播主題，珍珠哥都參加了，變著花樣秀開(kāi)蚌?！?2月1日那場(chǎng)叫‘大開(kāi)眼界’，我一戰(zhàn)成名，8萬(wàn)人同時(shí)觀看，刷屏刷得我眼花。開(kāi)蚌的人也從一個(gè)增加到了兩個(gè)，完全來(lái)不及啊。”

　　珍珠哥說(shuō)，為了吸粉，自己也是很拼的。比如有個(gè)cosplay的主題，他戴著葫蘆娃的頭飾，展開(kāi)了一場(chǎng)名為“葫蘆娃大戰(zhàn)河蚌精”的直播，粉絲飛快地往上漲。

　　這個(gè)“雙12”，珍珠哥的粉絲連續(xù)12天爆發(fā)性增長(zhǎng)，“前面6年淘寶攢下了6萬(wàn)粉絲，直播開(kāi)蚌后，一星期就能漲4萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在每天看直播的有30多萬(wàn)，最高一場(chǎng)65萬(wàn)人在線?！闭f(shuō)起這些，他激動(dòng)地手舞足蹈。

　　現(xiàn)在，員工從原來(lái)的6位增加到了20多個(gè)。家里的珍珠嫂、珍珠妹妹、珍珠爸爸全都加入了主播大軍，連他剛滿一周歲的女兒，也上直播，人氣還挺高。

　　“別人都說(shuō)你兒子好優(yōu)秀啊，我開(kāi)心得不行。”在網(wǎng)上，珍珠媽媽的人氣絲毫不輸珍珠哥，談起兒子，她笑得合不攏嘴。做了31年的珍珠生意，從沒(méi)想過(guò)珍珠還可以這樣賣。每天化妝得美美的，坐在兒子旁邊幫他打下手，聽(tīng)著網(wǎng)絡(luò)的那頭那一句句“珍珠媽媽好美啊”，心花怒放。

　　“珍珠哥”已被他注冊(cè)成商標(biāo)

　　山下湖鎮(zhèn)模仿他的不下10家

　　其實(shí)呢，活也挺苦。一家人輪番上陣，每天要從早上8點(diǎn)直播到次日凌晨2點(diǎn)，每個(gè)人直播四五個(gè)小時(shí)，要一直不停地說(shuō)，全年無(wú)休。

　　不僅如此，全家都要輪流接受來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的惡意?！皣姷娜艘埠芏?，但是不能罵回去，只能保持好心態(tài)?！闭渲楦缤ο氲猛ǎf(shuō)，他把這當(dāng)成是“成為明星后甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

　　他還特地把“珍珠哥”這個(gè)名字注冊(cè)成了商標(biāo)。然而，盡管想得挺周全了，還是無(wú)法阻止模仿者。“光山下湖這兒，就有不下10家模仿我做開(kāi)蚌直播?！碧崞疬@茬，珍珠哥很激動(dòng)：“模仿也就算了，還要來(lái)我直播間打廣告，拉粉絲，打價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

　　為了突圍，他把原來(lái)開(kāi)的多蚌珠，改成了巨無(wú)霸蚌，也就是一蚌一珠，珠子成色都不錯(cuò)。還分時(shí)段做“私人定制”，讓粉絲自己選款式和配飾，他幫著搭配定制。

　　“還得繼續(xù)努力。”珍珠哥接下去的計(jì)劃，是全面轉(zhuǎn)型做內(nèi)容、短視頻。人也已經(jīng)在招了，月薪3000元～5000元，還包吃住。

　　現(xiàn)在，珍珠哥的妻子又懷上了二胎。跟他開(kāi)玩笑，事業(yè)家庭雙豐收，是不是覺(jué)得這兩年自己運(yùn)氣好到爆？他笑得眉飛色舞：“是啊，整個(gè)人生都變了的感覺(jué)，簡(jiǎn)直是走上人生巔峰啊。”