周坤鵬：做最懂校園需求的創(chuàng)業(yè)者
周坤鵬：做最懂校園需求的創(chuàng)業(yè)者
2016年09月10日 18:31:19 瀏覽量: 來源:經(jīng)濟日報 作者:李治國 張奇麟)
當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+校園”已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱點之一。80后周坤鵬便是這樣的一個創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)辦的59store，歷經(jīng)兩年多發(fā)展，已成為深受我國大學(xué)生歡迎的校園生活服務(wù)類O2O平臺，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國200多個城市、2500多所高校。
從校園需求起步
還在鄭州大學(xué)讀本科時，周坤鵬就通過獎學(xué)金和打工薪酬實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，也由此萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
初始創(chuàng)業(yè)，周坤鵬就遇到了保送讀研究生還是創(chuàng)業(yè)的抉擇。最終，他選擇到上海交通大學(xué)讀研。研究生期間，他邊完成學(xué)業(yè)，邊著手創(chuàng)業(yè)。他和伙伴們總結(jié)了高校學(xué)生日常的消費習(xí)慣，羅列各個消費途徑的優(yōu)缺點，進而發(fā)現(xiàn)了基于校園學(xué)生生活需求的“網(wǎng)絡(luò)超市”這一業(yè)務(wù)模式。
于是，周坤鵬創(chuàng)辦了“歡校網(wǎng)”，為學(xué)生提供快消品2小時內(nèi)送達服務(wù)。在積累了一年多運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，他又創(chuàng)辦了59分鐘零食網(wǎng)“59food”，為學(xué)生提供休閑零食59分鐘內(nèi)送達服務(wù)。很快，升級版的“59store”在2014年5月正式上線，并拿到了融資。
深耕需求推新品
《經(jīng)濟日報》記者了解到，59store最初形態(tài)是銷售日用品的便利超市，采取全天經(jīng)營的方式并輔以特色的“夜貓店”服務(wù)。但經(jīng)營一段時間后，周坤鵬發(fā)現(xiàn)平臺上的訂單約有60%至70%為夜間消費，因為晚上學(xué)校附近的便利店關(guān)門，學(xué)生們也懶于出門購買。由此，周坤鵬果斷砍掉日用品類目，專注做零食業(yè)務(wù)，并強化了“夜貓店”的品牌。
發(fā)現(xiàn)了這一需求“痛點”之后，周坤鵬繼續(xù)探索。去年8月，他宣布59store完成2億元的Pre-B輪融資，并發(fā)布了新產(chǎn)品“零食盒子”。他說，“夜貓店”已經(jīng)是創(chuàng)新，可以解決校園需求的“最后100米”問題，但還有提升空間。他介紹說，“零食盒子”預(yù)先放在寢室，學(xué)生想吃的時候自己下單。零食盒子可以授信使用，解決了最后1米的問題，解決了集中人群特定的痛點需求。
在解決了“吃”的問題之后，周坤鵬他們發(fā)現(xiàn)校園學(xué)生經(jīng)常需要打印論文，但是校園打印店并不多，因此如果能夠讓學(xué)生隨時隨地打印，也可以解決校園需求的一個痛點。因此，周坤鵬在今年3月推出了“59云印店”，要打造“開在寢室里的打印店”，用戶只需通過59官網(wǎng)或59store的APP上傳文檔，便可通過云端分配給本樓的店主進行打印，店主可送貨到寢室，用戶也可到店主寢室自提。目前，“59云印店”已實現(xiàn)“黑白打印、單雙面打印、彩色打印、照片膠印和掃描”等一體化功能。
此外，校園學(xué)生還需要各類飲品、需要貸點零花錢買東西等，于是，59飲品店、59花不完等生活、金融類新產(chǎn)品逐步推出……周坤鵬認為，只要深入了解校園生活需求，新產(chǎn)品就會不斷出現(xiàn)。
實踐中選擇創(chuàng)業(yè)人才
無論是“夜貓店”“打印店”，還是“飲品店”，59store的店長都由在校學(xué)生擔(dān)任。
周坤鵬說，59store按校園里的宿舍樓或樓層劃分，在每個區(qū)域選擇一個在校學(xué)生作為店長，為同樓或同層的同學(xué)提供送零食到床的服務(wù)。他說，公司對申請成為店長的學(xué)生會進行多方面的審核，并對審核通過的學(xué)生店長進行培訓(xùn)，保證他們的服務(wù)質(zhì)量。
以“夜貓店”為例，周坤鵬說，在貨品的供應(yīng)方面，59store平臺只選擇了二三十種學(xué)生需求頻率最高的零食品類，包括方便面、火腿腸、肉松餅、小面包等讓店長銷售。平臺不允許店長在平臺售賣自己的貨品，因為這些學(xué)生還沒有保障供應(yīng)鏈的能力;并且統(tǒng)一供貨也可以幫助店長調(diào)整庫存，避免積壓。而對于平臺自身的供應(yīng)鏈，59store已經(jīng)和京東、一號店等達成了合作，并在上海、杭州等地擁有自己的大型倉庫。
周坤鵬說，59store會把平臺上多數(shù)利潤分給學(xué)生店長，依靠在59store的小店，店長們的月收入多數(shù)在800元到1200元之間，最高可以達到六七千元。周坤鵬說，之所以將大部分利潤讓出，是因為平臺的最根本目的不是通過電商盈利，而是從實踐中選擇具有創(chuàng)業(yè)能力的人才。
對于59store自身的發(fā)展，周坤鵬表示，今后將繼續(xù)擴大用戶規(guī)模，通過小額貸款、假期旅游等更豐富的服務(wù)形式，在高校學(xué)生中樹立品牌的影響力。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯]
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