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核桃小舟：以公益力量承載農(nóng)戶致富夢

核桃小舟：以公益力量承載農(nóng)戶致富夢

2017年03月30日 07:53:37 瀏覽量: 來源:中國青年報(bào) 作者:邢婷 李皖寧 晏競一

　　公益創(chuàng)業(yè)運(yùn)營資金來自各種創(chuàng)業(yè)大賽

　　在創(chuàng)業(yè)思路真正落地的過程中，核桃小舟團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷不無坎坷。

　　憑什么讓種植經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)戶相信你——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到了頭一個(gè)也是最關(guān)鍵的坎兒?；叵雱傞_始運(yùn)作的時(shí)候，武育楠和成員們曾到村子里挨家挨戶介紹團(tuán)隊(duì)的發(fā)展新途徑，結(jié)果沒有一個(gè)人愿意接受陌生學(xué)生的幫助。

　　直到他們買了路邊一位老婦的核桃，接著通過老婦的指引來到北道溝村村支書的家中，經(jīng)過堅(jiān)持不懈和懇切的溝通，最終贏得了村支書及村民們的信任支持。

　　“現(xiàn)在每次下鄉(xiāng)，村民們見到我們都很熱情，還會(huì)塞給我們幾大袋自家種的桃子、梨?！蔽溆粗謾C(jī)里下鄉(xiāng)的照片開心地說。由最初的不信任到如今親人般的相處，這個(gè)磨合的過程讓團(tuán)隊(duì)成員們深深感慨做事不易。

　　此外，以項(xiàng)目組的形式幫扶個(gè)體農(nóng)戶的計(jì)劃在現(xiàn)實(shí)中意外碰壁。

　　團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)，一方面以項(xiàng)目組形式與企業(yè)、市場對接存在很大難度，另一方面分心木的市場認(rèn)可度并不高，在濟(jì)南市區(qū)調(diào)研過的中藥店中，僅有一家售賣分心木這種泡水喝的藥茶。

　　“當(dāng)時(shí)，我們到商店、藥店介紹分心木茶產(chǎn)品，有人會(huì)直接把我們趕出來，他們認(rèn)為所謂的項(xiàng)目組就是做傳銷的。”武育楠回憶起來頗感無奈。壓力之下，公司化項(xiàng)目運(yùn)作的計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生：2015年4月，濟(jì)南創(chuàng)農(nóng)商貿(mào)有限公司注冊成立。

　　經(jīng)歷與個(gè)體農(nóng)戶合作幫扶到與合作社合作的公司化運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變，最初的公益設(shè)想在摸爬滾打中逐步完善。團(tuán)隊(duì)從分心木的銷售與推廣入手，開辟細(xì)分市場，同時(shí)進(jìn)行核桃青皮的處理與加工，形成了較為完整的核桃綜合加工產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這條學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路注定不會(huì)太輕松。在青皮回收利用方面，團(tuán)隊(duì)嘗試為核桃農(nóng)戶們聯(lián)系合作社，起到搭橋溝通的作用。但由于回收利用青皮理念缺失，濟(jì)南的青皮加工染料廠非常難找，之前曾與“核桃小舟”合作一年的染料廠位于江蘇，地理位置不利對青皮產(chǎn)業(yè)形成很大制約，努力爭取到更合適的青皮合作社一度成為核桃小舟最重要的任務(wù)。

　　與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)扮演著分心木茶產(chǎn)品銷售商的角色。為了提高分心木茶產(chǎn)品的可信度，武育楠與團(tuán)隊(duì)成員東奔西走，最終在山東省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究員趙煥新的幫助下，得到了山東省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所開具的分心木功效認(rèn)證，并聯(lián)系一些影響力大的微信公眾號進(jìn)行宣傳?！绊?xiàng)目存在的最大難題還是推廣產(chǎn)品。”武育楠坦言。

　　除此之外，武育楠正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嘗試更有效的銷售方式：線上線下結(jié)合，通過開網(wǎng)店擴(kuò)大銷售渠道，爭取開拓更多市場。課余，他們還會(huì)在社區(qū)和校園內(nèi)擺展臺(tái)，免費(fèi)分發(fā)分心木茶，以此提升產(chǎn)品使用度和知名度。

　　很多人好奇，團(tuán)隊(duì)注冊公司和確保自身運(yùn)營的錢從哪兒來？這幫年輕孩子的答案是比賽，各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，只要有機(jī)會(huì)，他們會(huì)踴躍參與，此外,還有一些企業(yè)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資助。

　　2016年，在去上海參加“靈青公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的火車上，武育楠和搭檔一刻不停地背稿背了整整4個(gè)小時(shí)，比賽現(xiàn)場，兩個(gè)人自豪地介紹著“核桃小舟”的成果，沉著答辯，最終獲得了銅獎(jiǎng)，這一投入并為之奮斗的過程，讓武育楠深深著迷。

　　無論干什么事情、扮演什么角色，“核桃小舟”的初心始終未變——堅(jiān)守一顆虔誠的公益之心，去幫助更多人。

　　不改公益初衷，成就更好的自己

　　作為項(xiàng)目經(jīng)理，武育楠認(rèn)為成員的挑選對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展起著非常關(guān)鍵的作用?！白钪匾囊稽c(diǎn)是對做公益有充沛的熱情，技術(shù)小白或性格內(nèi)斂都沒問題，但一定要真正熱愛我們所做的事，熱心公益”。

　　目前團(tuán)隊(duì)內(nèi)擁有15名成員，涵蓋大一到大三不少學(xué)院本科生，成員來源除了管理學(xué)院，還有化學(xué)院、文學(xué)院等。為了項(xiàng)目順利進(jìn)行，需要團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常利用課余時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、市場調(diào)研，與校園外的合作社、農(nóng)戶商談，到社會(huì)上推廣產(chǎn)品，每周還會(huì)在不同校區(qū)開例會(huì)，事務(wù)繁多，經(jīng)常出現(xiàn)忙不過來、一人身兼數(shù)職的情況?！耙粋€(gè)人若沒有熱愛的驅(qū)使，很難擔(dān)起這些繁雜瑣碎的工作?！蔽溆f。

　　按照設(shè)想，“核桃小舟”希望能幫更多農(nóng)戶賣出更多的分心木和青皮，并爭取隨著項(xiàng)目的推進(jìn)把核桃殼、核桃仁這兩部分綜合產(chǎn)業(yè)慢慢做起來，希望能繼續(xù)這種可持續(xù)的公益模式，還希望每位成員能夠更加懂得公益的精髓。

　　在每一份PPT展示中，總會(huì)看到這樣一句話：核桃小舟，與農(nóng)戶共同成長。在武育楠看來，“做公益團(tuán)隊(duì)的過程中，最受益的并不是得到幫助的人，其實(shí)是團(tuán)隊(duì)成員，是我們自己”。

　　以她個(gè)人為例，因?yàn)橥渡怼昂颂倚≈邸?，她不僅幫到了核桃農(nóng)戶，更是極大提高了自己的表達(dá)和隨機(jī)應(yīng)變能力，從一個(gè)不善言辭的內(nèi)向女生成長為獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，她感恩”核桃小舟”，更感恩公益。